日前,香港著名进口母婴美妆连锁店KISSBABY正式宣布,与中国胶原养颜知名品牌颜如玉达成战略合作。双方在资源、技术、商业模式等多方面展开合作,以实现双方销售业绩的共同增长,携手开创移动社交电商新零售时代。

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目前,KISSBABY已在香港和意大利门店上架颜如玉胶原低聚肽蓝莓果饮产品,所有门店都为购买颜如玉的顾客开设VIP通道,购买颜如玉产品即可免费升级VIP,享受购物免排队、专享休息室等尊贵服务。同时,双方联合冠名了9月22日戴佩妮MINI LIVE深圳站演出。

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强强联手,共同开创新零售新格局

此次KISSBABY与颜如玉的联手合作,对推动新零售全球化,助力国内民族品牌走向世界都有非常积极的意义。

作为香港零售市场的创新者和搅局者,KISSBABY在2013年由原香港苹果公司管理层CANDY LEE创办,通过“采购全球、全球采购”的严格挑选品类,以及专业周到的细致服务和会员制降低成本,获得了非常好的市场口碑。

短短五年时间,KISSBABY积累了超过13万忠实会员,年营业额达到数十亿元,2016年曾获得香港旅游发展局核定的香港优质零售企业奖。

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但近年来随着新零售数字化升级,以移动互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,给传统销售行业带来巨大的冲击,同时也创造了新的前景。

越来越多的传统门店渴望转型升级。KISSBABY的主要业务渠道是传统门店销售,今年以来积极寻求搭上移动社交电商的快车,而颜如玉强大的移动社交电商模式正好契合KISSBABY的转型诉求。

对于此次KISSBABY与颜如玉的强强联手,KISSBABY创始人CANDY LEE在接受采访时表示,双方的战略合作基于深入了解和认同。核心有三点:

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1、移动社交电商新零售是未来的发展趋势

颜如玉是转型移动电商新零售的代表,对未来的发展趋势把握得非常精准。2008年成立以来,历经十年沉淀,颜如玉依托中国食品发酵工业研究院等国家级科研机构的技术支持,在零售模式上不断创新,从开始主要以药房和屈臣氏等线下渠道为主,到2015年果断转型移动社交电商新零售,通过独创的“黄金屋系统”引爆互联网。

移动社交电商新零售的核心是运营,颜如玉十年的精细化运营积累,通过与移动互联网的结合,探索出了一套极具竞争力的模式。包括产品差异化、品牌战略化、团队系统化,在团队包装、营销政策、团队推广等方面发力,获得了突飞猛进的发展,快速成为行业的领导者。

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KISSBABY作为传统的线下零售商,一直渴望抓住趋势,希望利用移动社交电商实现转型升级。而颜如玉在移动电商领域具有成熟的运营经验和丰富的积累,愿意开放赋能传统的零售商,符合KISSBABY转型的诉求,从而促成了双方的战略合作。

2、国内本土实力品牌正迎来全球化红利期

随着我国经济的快速发展,推动民族品牌走向世界,也已成为国家发展经济的重要举措。经过十年时间的积累和沉淀,颜如玉的品牌实力毋庸置疑,已成为中国胶原养颜的领先者,今年更签约成为中国女排的供应商,签约赵丽颖作为品牌形象代言人。并与腾讯、迪士尼、美图等一流企业跨界合作,在行业内外享有盛誉。

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目前,颜如玉启动了品牌国际化战略,新零售在东南亚等国家已经落地。香港作为对外贸易的桥头堡,是本土品牌国际化的重要枢纽。KISSBABY的创始人CANDY LEE认为,颜如玉无论从产品、品牌、模式上都具有领先优势,国际化推进过程有巨大的红利。

她表示,一些消费者对化妆品、保健食品极度崇洋媚外,对国货比较缺乏信心和信任。事实上,很多国货的品质不输国际品牌,甚至超越海外品牌。

她也希望利用KISSBABY所处香港的优势助力颜如玉,让更多海外消费者了解和使用颜如玉。此次与颜如玉独家赞助戴佩妮演唱会,并不是基于商业宣传的目的,主要是想让更多人了解优秀的民族品牌。

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3、颜如玉全球领先的肽技术和过硬的产品品质

颜如玉先进的肽技术以及过硬的产品品质,也是吸引KISSBABY达成战略合作的重要因素之一。KISSBABY作为香港优质零售企业,一直以来选择产品都有着非常严格的标准。因此,在与颜如玉达成战略合作以前,KISSBABY对颜如玉的产品进行了深度考察。

颜如玉的产品是由国家标准制定者——中国食品发酵工业研究院等机构联合研发,以采用深海鱼皮提取胶原低聚肽及蓝莓原浆为核心原料,精制而成的一款胶原低聚肽蓝莓果饮。KISSBABY创始人CANDY LEE也是颜如玉产品的使用者,通过亲身体验确定产品安全有效。

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在国际上,颜如玉的肽技术优势也已经获得公认。2017年12月,颜如玉作为中国唯一肽企业代表的身份,出席在日本大阪举行的“第五届国际食源肽学术研讨会”,与来自美国、欧洲、日本、韩国等国家的知名高等院校、研究所及健康医疗领域逾百位教授、学者、专家共同探讨肽科技行业发展的前沿成果,获得一致认可。

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融合创新,推进实践新零售全球化

展望合作的未来,颜如玉CEO钟鹏表示,“新零售时代不再是单打独斗,需要开放赋能、融合创新、合作共赢。”颜如玉作为传统品牌转型新零售的先锋,有了多年的实践经验和运营积累,希望赋能给更多的传统零售商,帮助他们转型升级,抓住移动电商的趋势和机会。

对于与KISSBABY的合作,他表示非常看好,新零售是中国的独创模式,已经成功输出到东南亚、中东等国家和地区,全球化的步伐已经加快了。颜如玉有好的产品和模式,KISSBABY有好的渠道和市场,双方的合作可以更快的推进新零售模式的海外落地。

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随着中国经济的高速发展,本土品牌的崛起已经势不可挡,从过去几年财富500强上中国企业越来越多就可以发现,中国企业的全球化地位已经越来越高,中国品牌在未来的全球零售市场必然将占据重要一席。

此次KISSBABY与颜如玉的合作,更好借助新零售的发展趋势,推动民族品牌走向世界,实现双方的共赢。


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